英联邦留学中介，刘洪波:留学行业趋势等学生和家长关切的问题

9月16日，《留学》记者来到位于北京的学为贵教育科技有限公司，开启了《留学》3.15探营活动第24站。

在这次探险中，留学记者采访了北京学为贵教育科技有限公司创始人刘洪波。刘洪波详细介绍了学习的发展历史、公司文化和教师。作为*教育学会国际教育分会*任理事，刘洪波还详细回答了学生和家长关心的问题，如留学行业的趋势。

机构简况

Q1.请介绍学为贵的历史

A:在出国留学的培训中，我们希望能有一个新的派系。2012年，学习成立，我们主要通过自主开发的高效雅思培训方法，为有需要的学生*帮助。在成立之初，我们主要使用在线平台进行讲座，并在各种平台上做了许多开放课程。与此同时，道路仍在扩张，两条腿行走。

我们推出的雅思原创教育理念得到了许多学生的肯定。当雅思表现良好时，我们公司增加了其他业务，如托福培训和留学中介服务。起初，留学中介机构只为自己的学生服务。到目前为止，我们可以为*各地的学生服务。经过多年的发展和积累，我们还建立了大学英语四、六级业务和研究生入学考试业务，重点关注所有大学生的需求。

Q2.当前机构的规模如何？

A:我们总部设在北京，*主要城市有20所直营学校。算上每晚使用我们教材的小组和参加总部网校公开课的小组，我们每年服务的人数大约是40万。基本上，我们将涵盖所有需要雅思的群体。我们出版的教材可能比我们的课程更有影响力。出版社给我们的数据是，每个*雅思考生都会*2本昂贵的教材。许多考生*初认为学习是昂贵的教材，后来才知道我们主要是培训。

服务详情

Q3.请介绍一下目前的项目以及这些项目可以为留学生*的帮助。

A:首先，对于海外考试，我们必须在雅思和托福方面获得系统的教材。同时，我们自己的两套教材填补了行业的空白:一套是PTE教材，一套是多邻国（Duolingo）教材。这两套教材诞生于2020年疫情期间。因为当时因为疫情无法开始雅思和托福考试，一些去英联邦的学生转学考试PTE，去美国的学生转考多邻国。然而，市场上并没有针对这两种考试的教材，所以学为贵就带头编写这两套教材，填补了国内教材的空白。

二是出国留学，我们的留学业务已经进行了五年。在推出之初，对于英联邦*，我们打破了依赖信息不平等和向学生和外国大学收费的传统方式。英国、澳大利亚、新西兰和其他国家的大多数大学将给我们留学中介机构佣金。**的留学中介机构也不收取留学生中介费，只收取外国大学的佣金。所以我们也采用了免费中介费的方式，主要是为自己的学生服务。作为一家留学培训机构，我们进行留学中介项目，节省了大量的推广成本，所以这种模式对我们来说也是有利可图的。我们也相信，这种模式将成为未来留学申请的主流方式。

在为学生申请出国留学时，我们更加重视学生是真的想申请出国留学，而不仅仅是试图申请。所以我们会在申请前向学生收取4000元的押金。换句话说，在收到押金后，我们会根据学生的成绩和自己的意愿来选择专业和学校。当学生申请成功并顺利入学时，我们会在学生学习一个月后将4000元的押金返还给学生。学为贵基本上就是这样一种申请方式。

*后是一些关于北美的项目。除了雅思和托福培训，我们还有一些项目。GRE、GMAT等等，基本上是全方位的留学培训和服务。

Q5.学为贵与其他学校和*有什么合作项目？

A:我们和KAPLAN、INTO、CEG、SG、SEG*上许多国际*教育*都与卡普兰达成了战略合作，兰（KAPLAN）在*和商业上都涉及到合作。我们的合作非常广泛。

Q6.在这种服务模式下，学生和家长的满意度如何？

A:我认为在这个行业中，学生和家长对我们的满意度*。我们每天都生活在自夸小组中。学生会说：老师，我以前走了很多弯路。原来申请出国留学要花几万元，但我没有申请一所好学校。结果，我在这里免费申请。他们都觉得很棒。我们有很多学生自发形成的粉丝群。同时，我们的教材也很受学生欢迎，学生满意度很高。

趋势与观点

Q7.近年来，留学群体和留学家庭的特点与以前相比有哪些变化？

A:对于这个问题，我可以试着展开我的观点。首先，年轻化留学是近年来的一种趋势。但是疫情爆发后，家长并没有那么安心让*出国留学，出国留学更加理性。我们行业也讨论过留学能持续多久的问题。特别是疫情过后，以后要不要出国留学？*的留学潮何时持续？事实上，这并不完全取决于*的财富水平，而是取决于*各学科领域的教学水平和科技先进程度。不久前我就看到了QS*的专业排名包括*上*热门的专业，数百个*常见的专业，以及*十大专业所在大学的所有权，其中大部分主要是英国和美国。

Q8.就目前的发展形势来看，学生在选择学校和专业时，有什么变化？

A:总的来说，我认为大多数学生仍然重视管理、营销、金融等热门专业。然而，教育是滞后的。现在我们的热门专业不一定是三四年后的热门专业，包括以前的专业IT行业很热，房地产专业也很好找工作，收入也很高。但是，这些并不等于未来的方向。所以我们希望能够引导学生选择能够满足国家十四五规划需要的专业，同时也能够满足国家十四五规划的需要。另外，在规划专业的时候，我们觉得兴趣也很重要。在我看来，选择专业有以下两条黄金法则。

*个是个性，就是学生选择这个专业，将来准备在这个行业工作，是否符合自己的个性特点。因此我们专门开发了一个小程序，叫做留学生人格测试系统。在我们开发的小项目中，我们整合了西方500强企业常用的个人人格测试系统。通过一个简短的测试问题，我们可以检测学生的个性特征，并介绍每个个性特征的隐藏缺陷、优势、发展建议、适当的职业等信息。

第二个是选择与国家发展趋势相匹配的专业，而不是看当前的匹配热度。因此，当我们选择职业和专业时，我们通常会给学生两个建议：匹配你的个性，你会喜欢这个行业。例如，喜欢与人打交道的人可能更适合人力资源；满足国家发展需要、学习满足国家发展需要的专业的学生，必须是国家未来迫切需要的人才。

总的来说，面对今天学生的专业选择，我们希望引导学生转向性格匹配和国家发展匹配。

Q9.您认为未来留学行业的发展如何？

A:我认为，首先，从国家政策的角度来看，我国鼓励改革开放，鼓励留学。但一定是真正的出国留学，而不是混文凭。从目前的情况来看，如果学生只是想出国拿文凭回国找工作，这种留学投资会越来越弱，回报率会越来越低；相反，如果学生真的选择*发展所需的学科，学习相关知识，回报率会很高。所以出国留学需要有目的要有计划，需要对未来有期待。这不像20年前，先出国，回来可能自然会找到更多的工作机会。我认为这是留学行业*大的变化，学习*十四五规划和未来发展所需的知识应该是未来留学专业选择的趋势。

应对疫情

Q10.在疫情期间，学为贵采取了哪些措施来帮助学生？

A:疫情期间，我们基本没有停课。由于我们与其他机构不同，我们从2012年成立之初就开始了在线课程，我们有自己的在线团队。就雅思和托福的培训规模而言，我们是**大的在线培训规模。我们的许多老师在网上也很受欢迎V。疫情期间，我们继续在网上讲课。此外，当我们在疫情期间无法进行托福和雅思考试时，我们进行了研发PTE和多邻国的考试教材，填补了国内这方面的空白。

Q11.随着英国、美国、加拿大等国开放入关，学习为贵的签约情况有何变化？

A:根据我们的数据，基本上签约情况变化不大，还是挺稳定的。从7月开始，基本进入留学旺季，签约情况与往年相差不大。而且，无论是英国还是美国的入境政策，还是他们国家对疫情的反应，都是非常乐观的。随着疫苗接种的逐渐普及，在我看来，国外已经度过了*恐慌的阶段，*恐慌的阶段是他们的医疗体系无法支撑的时期。而现在，英国已经逐步完成了几步走、几步解封的计划，美国的生活也逐渐正常化。疫苗接种后，死亡率正在下降，他们本国人的焦虑逐渐减少，这也促进了留学的循规蹈矩。

核心竞争

Q12.作为一个有着近十年历史的培训机构，与其他机构相比，学习*大的优势是什么？

A:我认为我们*大的优势是我们的教学体系不同。我们的英语教育理念一直是创新的，这就是为什么学生一直认为学习是昂贵的。

Q13.在学为贵的当前发展中，存在问题，将如何解决？